Conseguir diversos pisos para rentabilizarlos a través de Airbnb es una estrategia que cada vez más personas utilizan para generar ingresos estables mediante alquileres de corta estancia, sin necesidad de comprar propiedades desde el principio. Aunque muchos piensan que solo quienes tienen capital para adquirir varios inmuebles pueden construir este modelo de negocio, la realidad es que existen diferentes caminos para obtener pisos, gestionarlos y convertirlos en alojamientos turísticos rentables. Todo empieza entendiendo que en el negocio de Airbnb no siempre se trata de ser propietario, sino de saber negociar, gestionar y ofrecer una experiencia que aporte valor tanto al dueño del inmueble como al huésped.

El primer camino para conseguir pisos es el método tradicional: adquirir propiedades propias. Quienes cuentan con ahorros o acceso a financiación pueden comprar un piso, reformarlo si es necesario y prepararlo para alquiler turístico. Esta sigue siendo una de las vías más sólidas porque ofrece control total sobre el activo y permite construir un patrimonio a largo plazo. Sin embargo, no es la única manera ni la más accesible para quienes quieren empezar sin una gran inversión inicial.

Una alternativa cada vez más utilizada es el arrendamiento para subarrendar, conocido como “Airbnb arbitrage”. Este modelo consiste en alquilar un piso a un propietario por un precio mensual fijo y, con su autorización explícita, ofrecerlo luego en Airbnb. El dueño recibe su renta asegurada, mientras que el gestor del piso obtiene el margen generado por las reservas. Conseguir pisos bajo este esquema requiere saber negociar, presentar un plan claro y transmitir absoluta confianza al propietario, ya que muchos no están familiarizados con este tipo de acuerdos. Explicar que tú te harás cargo de la limpieza, el mantenimiento y cualquier intervención rápida suele ser un argumento convincente, ya que para el propietario significa menos trabajo y menos riesgos.

Otra forma de conseguir varios pisos es mediante la gestión profesional para propietarios, sin pagar alquiler ni comprar. En este modelo, actúas como administrador del inmueble: publicas el anuncio, optimizas las tarifas, gestionas reservas, limpiezas, mantenimiento y comunicación con los huéspedes. A cambio, recibes un porcentaje de cada reserva generada. Es un sistema ideal para escalar rápidamente, porque no necesitas invertir capital; solo debes ofrecer un servicio impecable y demostrar que puedes aumentar las ganancias del dueño en comparación con un alquiler tradicional. Para muchos propietarios, especialmente aquellos que viven lejos o no tienen tiempo para gestionar un alquiler de corta estancia, esta opción es extremadamente atractiva.

También es posible conseguir pisos mediante alianzas con inversores o propietarios que tengan varios inmuebles. Muchas personas con capital buscan socios que sepan gestionar alojamientos turísticos pero no quieren ocuparse del día a día. En estos casos, tú aportas la gestión y la estrategia mientras ellos aportan el activo. Esta fórmula permite multiplicar el número de pisos bajo tu administración y construir un portafolio más grande en poco tiempo.

Independientemente del método elegido, encontrar pisos requiere proactividad y una propuesta de valor clara. Contactar propietarios, visitar viviendas y presentar tu modelo como una solución profesional hace toda la diferencia. Un dossier que incluya previsiones de ingresos, ejemplos de otros pisos gestionados y explicaciones sobre cómo cuidas el inmueble suele generar mucha confianza. También es importante analizar bien las ubicaciones, la normativa local y la temporada turística, porque no todas las zonas tienen la misma demanda ni los mismos requisitos legales.

A medida que consigues uno o dos pisos y demuestras resultados, atraer más propietarios se vuelve mucho más sencillo, ya que puedes mostrar estadísticas reales y testimonios de clientes satisfechos. Es en este punto donde el negocio empieza a escalar con mayor facilidad: cada nuevo piso añade ingresos adicionales, y con un sistema bien organizado puedes gestionar varios sin perder calidad.

Conseguir diversos pisos para rentabilizarlos con Airbnb no se basa únicamente en disponer de capital, sino en saber identificar oportunidades, ofrecer un servicio profesional y construir relaciones de confianza con propietarios e inversores. Con estrategia, buena comunicación y una gestión responsable, es posible crear un negocio sólido de alquiler turístico sin necesidad de empezar con grandes recursos, aprovechando el enorme potencial que ofrece una plataforma como Airbnb.